当前位置: 首页> 茹素人生

依托便利店迅速复制,社区团购平台「考拉精选」获两千万元天使轮融资

发布时间:2020-06-07

据悉社区团购平台“考拉精选”近日完成 2000 万元天使轮融资,由银河系创投领投。

考拉精选是快消品 B2B 平台“新⿵高桥”最近孵化出的社区团购≡项目,于 5 月启动,7 月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长,上线 30 天,覆盖了 1300 多个↘团长,日均销售额达到 12 万元。

新高桥本身的 B2B 业务便是面向便利店、夫妻店,而在供应链◢服务之外,还拥有名为“快乐░惠”≈、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌,线下便利店超过 1 万家,覆盖了⇔湖南、湖北、广东的十余个城市。

最近一段时间,我们关注到社区团购⺌赛道异常火热, 其模式通常是以社区为支点,平台帮助“团长”(大多为社区内的 KOL,宝妈居多)组织起微信群,群内开展各项团购活动,由平台提供供应链、物流等支持。

考拉精选创始人兼 CEO 唐光亮告诉36氪,几年前其实就有很多人投身到社区团购中,但只有当微信⌒生态的教育程度足够成熟、同城配送的成本进ㄨ一步降低,才能支持其在这个节点上爆发。具体来看,拼多多这样的线上团购平台也教育了市场,消费者们熟悉拼团的概念和玩法,才能支持模式稍重的社区拼团迅速复制起量。

而大多社区拼团项目☏选择以有闲又Е▓想赚钱的宝▽妈为团长,考拉精选为什么选择℉便利店主呢?唐光亮表示,国内的便利店很多都是依赖社区存在,店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,相较于没有任何商业经验的宝妈,能够很好完成导购的团长职责。

依托便利店的另一个好处,在于有了成‰本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上ζ下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜,对线下的仓储有较高要求,而便利店大多拥有冰柜、冰箱等,能←够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来,当团购单量进一步扩大,平台则会帮助便利店优化配送环节,与同城配送企业合作提供更多到家服务。

考拉·。精选的早期团长便来源于新高桥体系下的便利店主,平台会对想要加入其中的店主加以筛选╜,帮助其组织其۩社区团购微信群。目前购买环节在微信的微商城完成,小程序 9σ 月将会上线。选品方面,生鲜是主要导流产品,也提供长尾 SKU(需求较小)、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类Ⅱ。

目前,一个考拉∵团长平均经营 2-3─━ 个微信群,成交的客单价∪约为 12 元,现在一共覆盖了 5 ≥万┙用户,日均的销售额超过 12 万元,且单点基本已经收支平衡。

诸多玩家入场,社区团购未来会复现“百团大战”的情景吗?考拉精选创始人唐光亮告诉36™氪,社区团购的天花板很高,未来将会与线上团购并存,切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及≠物流体系,入场玩家虽多但实际的门槛Ω很高。而考验社区团购团队的,主要会是以ↁ下 6 个能力:

一、供应链整合:°゜生鲜供应链极为分散,︼︽︾即便是生鲜 B〣2B 玩家入场,也大多是在细分品类上拥有优势,难以支持社区团购л的品类需求,因而更重要的会是区域内整合能力。

二、选品:生鲜盈利能力低,社区团购平台还需要丰富更多其他品类。

三、营销:团∏购的团长对群内成员有一定影响力,ⓥ但还需要辅以平台的营销支持。

四、售后服务:社区团购做的是“回头客”生意,用户复购至关重要,因而需要"把关好售后。

五、物流:配送占据了社区团购很高的成本,平台需要将物流履∞约成本进一步降低才能更好盈利。

六♀、资金:社区团购前期入场玩家很多,但大多仍处于区域性阶段,拥有更多资金支持可以复制到б更多城市,尽≯早地占据市场。

最后来介绍下团队,考拉精选创始团队大多来自新高桥,拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。▬创始人兼 CEO 唐光亮有 Ш15 年快消品零售行业及社区▣▤▥便利店经验。

谈及投资逻辑,银河系创投创始人饶慧钢告诉36氪,社区拼团拥有线下基因,能够支τ持很多❤☜线上拼团模式做不了的事情,比如配送成本过高的生鲜。此外,社▌区拼团并非纯“空军”战,很难在短期之内形成终局,最终比拼的是选品◆和供应链能力,而考拉精选团队大多出身快消及供应链,且让便利店主成为团长,能够降低筛选成本并迅速复制到全国,从模式和团队两方面看好。


文章来源:http://news.zhcj.com.cn/chanjing/guancha/444.html

上一篇: 有毒保健品竟卖给糖尿病人 无德生产销售商领重刑
下一篇: 山东:6月1日起食品“三小”有了准入标准
网上赚钱多的兼职_网上赚钱方法_网上赚钱工资日结 2019-2022版权所有